Marketing de afiliados: quais as vantagens para o seu comércio eletrônico 

O Marketing de Afiliados é uma das “crianças” mais novas do mundo do marketing, mas é altamente eficaz para impulsionar as vendas. 

A comunicação está sendo redefinida nesta era da informação, impulsionada por uma população hiperconectada e uma explosão de compartilhamento de conteúdo. 

Os indivíduos estão consumindo informações em um ritmo muito maior do que antes. Portanto, é imperativo que as empresas acompanhem essa mudança na dinâmica dos negócios. 

O que torna o Marketing de Afiliados tão atraente para o comércio eletrônico? 

O marketing de afiliados é uma tática de vendas online que permite que afiliados (indivíduos/empresas) vendam o produto/serviço de seu interesse. 

Os afiliados envolvem potenciais compradores online por meio de blogs, mídias sociais, vídeos, entre outros, onde falam sobre o produto/serviço escolhido. Dessa forma, eles ajudam os consumidores a tomar uma decisão informada sobre sua compra. Depois que o comprador efetua uma compra no site de destino, o afiliado ganha uma comissão.

É uma situação em que todos saem ganhando: o vendedor, o comprador e o afiliado.

O vendedor obtém receita e mais tráfego, o comprador pode tomar decisões melhores usando as informações fornecidas nas páginas dos afiliados e os afiliados ganham sua comissão, o que pode servir como um fluxo de renda saudável para eles. 

Vejamos alguns números relacionados a esse mercado:

• Em 2016, os varejistas nos EUA gastaram US $ 4,7 bilhões em marketing de afiliados, o que representou 7,5% de seus gastos totais.
• Prevê-se que, até 2020, os gastos com marketing de afiliados nos EUA aumentem para US $ 6,8 bilhões. 
• Mais de 80% dos profissionais de marketing e editores usam programas de marketing de afiliados  para gerar receita.

As tendências refletem o enorme potencial do ecossistema de marketing de afiliados. 

Por que seu e-commerce precisa de Marketing de Afiliados? 

Vamos fazer uma análise de impacto final do sistema de marketing de afiliados no comércio eletrônico: 

• Economia: o marketing de afiliados pode ser econômico em relação a outras formas de marketing. Os afiliados são geralmente pagos de acordo com as taxas de comissão decididas pelo vendedor, em comparação com as formas tradicionais de marketing, como anúncios, em que os preços são orientados pelo mercado. 

• Retorno do investimento: o alto ROI é um dos argumentos atraentes a favor do marketing de afiliados. Este sistema é baseado em desempenho, portanto, os pagamentos são feitos apenas se houver alguma conversão – assinatura em lista de e-mail, compra de produtos, etc.

• Orçamento: um e-commerce iniciante pode não ter uma grande reserva para investimento em divulgação. Para entidades que operam dentro de um orçamento limitado, o marketing de afiliados pode gerar uma receita mais alta por real gasto em marketing. 

Está claro que o marketing de afiliados traz excelentes benefícios para uma loja online, mas antes de definir quem serão seus parceiros, fique atento aos elementos essenciais que fazem de uma pessoa/empresa um bom afiliado: 

• Geração de tráfego: observe os afiliados com potencial para direcionar tráfego para o seu site.
• Influência: Alguns sites/blogs/indivíduos são considerados uma autoridade em sua área de interesse, portanto, têm uma influência maior para ajudar seu cliente em potencial a se tornar um cliente pagador. 
• Qualidade do conteúdo: conteúdo é o mais importante. Conteúdo de alta qualidade não é apenas confiável e preciso, mas também é envolvente e tem alto poder de persuasão. 
• Atualizações: o mundo da Internet muda literalmente a cada segundo. Os afiliados que mantêm seu conteúdo atualizado com os desenvolvimentos mais recentes são posicionados melhor em termos de envolvimento dos leitores e também são otimizados da perspectiva de SEO. 

Estratégias para usar o Marketing de Afiliados no comércio eletrônico

Agora que você já sabe porque deve usar marketing de afiliados no seu comércio eletrônico, vamos nos aprofundar em como fazer isso.  

1. Conheça seus objetivos

As empresas têm objetivos diferentes em períodos diferentes. As campanhas de marketing são alinhadas para ajudar a empresa a atingir esses objetivos, como por exemplo: 

• Objetivo 1: Aumentar as vendas em R$ 15.000 até o final do ano. 
• Objetivo 2: Aumentar o valor médio dos pedidos em R$ 200 até o final do mês. 
• Objetivo 3: Aumentar a taxa de conversão em 25%.

2. Conheça suas métricas 

Agora que seus objetivos estão claros, você precisa de um sistema de avaliação confiável para acompanhar o progresso e a eficácia de sua campanha.

Você pode definir determinadas métricas que irão servir como KPIs (principais indicadores de desempenho) e ajudarão a gerenciar a campanha. 

Aqui estão alguns bons exemplos de KPIs: 

• Conversão: porcentagem de usuários que compraram um item após serem direcionados pela página do afiliado. 
• Cliques: número de cliques que seus links receberam durante um período. 
• Ordens brutas: valor total de pedidos recebidos do programa de afiliados.
• Comissão: quanto dinheiro foi pago aos afiliados. 
• Ganhos por clique: valor dos ganhos recebidos por um afiliado por 100 cliques ou por 1000 cliques. 

Mapeie seus objetivos de negócios com métricas apropriadas para ajustar sua campanha de marketing. 

3. Escolha os melhores programas de marketing de afiliados

Para ser o melhor, você precisa trabalhar com os melhores. 

Um bom programa de afiliados corresponde ao seu nicho e conta com os requisitos mais adequado para você. 

Veja algumas boas opções de plataformas que oferecem programas para marketing de afiliados: 

• Monetizze:  o diferencial da Monetizze é um checkout focado na conversão.
• Hotmart: permite cadastrar gratuitamente produtos digitais, configurar como eles serão entregues e definir os valores de venda e de comissão para os afiliados. 
• Eduzz: tem o objetivo de ajudar pequenos e médios empreendedores a realizar suas vendas online de forma fácil, otimizada e mais barata.

4. Múltiplos meios de conversão

Empregue múltiplos fluxos para conversão do seu marketing de afiliados. 

Um fluxo de conversão pode ser :

• Venda do produto/serviço 
• Resposta da pesquisa 
• Download de informações sobre o produto 
• Assinatura em lista de e-mail 

5. Comunique-se com seus afiliados 

É uma boa prática comunicar seus afiliados sobre lançamentos de produtos, promoções, alterações na campanha de marketing e outras decisões de negócios. 

A comunicação regular manterá seus parceiros envolvidos e interessados em seus negócios. 

Você também pode aproveitar para descobrir de que ajuda precisam e fornecer a eles o melhor de suas habilidades e recursos. 

6. Concentre-se nos produtos certos 

O mix de promoção de produtos deve ser cuidadosamente escolhido. A seleção dos produtos certos gera mais receita por clique. 

Identifique produtos com alto potencial de vendas e, em seguida, foque e promova esses itens por meio de seus afiliados. 

Conclusão

O marketing de afiliados ajuda a aumentar a visibilidade, tráfego e taxa de conversão da sua loja online por um custo reduzido e com melhor ROI.   

Aliando esse recurso a um site bem construído e uma política de entrega eficaz, seu e-commerce tem tudo para ser bem sucedido.

O próximo e mais importante passo é garantir que a encomenda chegue com a maior rapidez até o cliente.

Tenha em mente que a entrega tem impacto direto na satisfação do cliente, e isso influencia no seu volume de vendas.

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